Fractional Growth Manager · AI Orchestrator
Porto una direzione dentro la tua azienda, senza che tu debba assumere subito un full-time. Trovo nei numeri il punto in cui la crescita si inceppa e faccio lavorare insieme chi c'è già, team interno/esterno o agenzia.
Poche aziende per volta, per seguirle bene. Strategia e operatività nello stesso incarico.
Scorri per vedere con chi ho lavoratoNon consegno una strategia da archiviare. Entro nel sistema e mi prendo responsabilità sull'esecuzione.
Con chi ho fatto strada
Una selezione di aziende, persone e progetti con cui ho lavorato nel tempo. Contesti diversi, un punto in comune: trasformare obiettivi di crescita in lavoro concreto.
Archivio completo
19 collaborazioni, passate e presenti
Cos’è il growth
Fare growth significa collegare acquisizione, retention e monetizzazione. Guardo dove si ferma il percorso dei tuoi clienti, scelgo la priorità e verifico con dati ed esperimenti cosa migliora il risultato.
Che tu venda online, in abbonamento o con una rete commerciale, prima di toccare budget e creatività guardo il funnel un passaggio alla volta: il carrello che non arriva al pagamento, la prova gratuita che non diventa abbonamento, il preventivo che nessuno richiama. Il primo esperimento parte dal passaggio che perde di più, poi misuro quanti lo superano e quanti tornano a comprare.
Il mio ruolo
Costruisce il sistema
Ottimizza i canali
Cresce dal prodotto
Il confronto descrive il focus dei ruoli: i confini possono sovrapporsi e cambiano da azienda ad azienda. Come Growth Manager collego le decisioni sui canali a quelle su prodotto, offerta e relazione con i clienti. Se le sigle qui sopra non ti dicono niente, tranquillo/a: nel lavoro le traduco in azioni concrete e parole semplici.
Vedi come si traduce nel caso MayerMooverDentro il lavoro
Quando faccio formazione e quando lavoro con un team l'obiettivo è lo stesso, rendere persone e processi capaci di continuare anche senza di me.
Il punto
Marketing, prodotto, sales e customer care producono crescita insieme: se si passano bene il lavoro, l'efficienza di ogni reparto moltiplica quella degli altri. A silos, invece, ognuno può sembrare efficiente mentre l'azienda perde margine, lead o tempo nel passaggio successivo. Quando fino all'appuntamento risponde chi fa acquisizione e dal preventivo alla vendita risponde la rete commerciale, bisogna che sia scritto, altrimenti il lead che si perde nel mezzo non è di nessuno. In più di sette anni ho visto molti più problemi di passaggio di mano che di budget.
Principio guida
La mia tesi
Il budget è un moltiplicatore. Se il funnel è rotto, moltiplica le perdite.
Mappo il processo, trovo la leva e la metto alla prova, e solo quando il test dice che funziona la faccio correre più veloce, anche con l'AI.
La mappa
Più lead non risolvono una retention debole, per questo la prima cosa che faccio è guardare il sistema intero, non il reparto che urla di più.
Tutto parte dal motore decisionale, cioè una coda di ipotesi ordinate per impatto, evidenza e costo, da cui escono i test su acquisizione, retention e monetizzazione.
Come lavoriamo insieme
Il perimetro lo costruisco sul problema che hai, per questo non ho pacchetti standard né un listino.
01 · Percorso principale
Direzione senior dentro l'azienda, senza inserire subito un ruolo full-time.
Investimento: su preventivo
02 · Intervento delimitato
Mappiamo acquisizione, retention e monetizzazione per capire dove stai perdendo rendimento e da quale area partire.
Investimento: su preventivo
03 · Modulo di accelerazione
Per trasformare un processo già chiaro in un sistema più veloce e leggero.
Si aggiunge a un incarico, non lo sostituisce
Non sai quale dei tre ti serve? Più sotto, in «Quando ha senso», trovi quando conviene il percorso continuativo e quando partire dalla mappa. Se invece stai valutando un fractional al posto di un'assunzione senior, parti dal calcolatore, che è gratuito.
Metodo operativo
Il lavoro procede in cicli brevi, ognuno documentato e reversibile, senza trasformazioni teatrali, e quello che costruiamo resta al team, anche perché punto a renderti autonomo/a, non dipendente da me.
Fai i conti: fractional o assunzione01
Ricostruiamo il percorso dei clienti (customer journey), i numeri, i vincoli e i passaggi di mano, così da capire dove smettiamo di creare valore prima di chiederci quale canale manca.
Cosa ottieni: mappa dei colli di bottiglia e punto di partenza misurato
02
Ogni ipotesi compete con le altre per impatto, evidenza, sforzo e velocità di apprendimento, e quelle che vincono entrano in roadmap con un responsabile.
Cosa ottieni: roadmap, responsabili e registro delle decisioni
03
Un test deve durare per un periodo utile e avere dati statisticamente significativi, altrimenti è un test fittizio. Alla fine decidiamo se scalare, correggere o spegnere, e un test fallito con una risposta vale più di un'attività sempre fatta così.
Cosa ottieni: evidenze e la decisione che ne segue
04
Rituali, strumenti e criteri passano alle persone interne. In MayerMoover, dopo 10 mesi, l'azienda ha inserito una CMO interna: quello è il risultato giusto.
Cosa ottieni: playbook, regole su chi decide cosa e passaggio al team
Come lo faccio
Sono gli strumenti che ho usato nei progetti, e li faccio parlare tra loro per massimizzarne l'output.
Acquisizione · conversione · analisi dei dati · automazione e AI · collaborazione
Prima il processo
Prima acquisizione, conversione e retention devono diventare un processo che si legge nei numeri, e solo dopo scelgo la tecnologia, AI compresa, così da farlo andare più veloce.
Un collo di bottiglia misurato.
Chi fa cosa, con quali dati e quali controlli.
Agenti e automazioni solo sul processo che già funziona.
Tempo liberato, costo ridotto o più test al mese.
Su un processo confuso, l'automazione moltiplica la confusione.
L'AI serve a far costare meno il progetto e a farlo arrivare prima.
03
MayerMoover · caso studio
Performance / Anno 01
Il valore medio dell'ordine (AOV) è rimasto sotto l'obiettivo.
Obiettivo 350.000 €
Obiettivo 350 clienti attivi
Obiettivo 3,5x
Obiettivo 1.000 €
Startup B2B con prodotti industriali, mercato abituato a comprare offline e presenza digitale da costruire.
Lanciare Shopify e raggiungere 350.000 € nel primo anno, con almeno 350 clienti.
E-commerce, tracking, Meta, Google, email, contenuti e customer care dentro una regia comune, con gli stessi obiettivi per tutti i team (OKR).
Circa 393.000 € in 12 mesi, 532 ordini, valore medio dell'ordine 577 €.
La scala arriva quando canali, piattaforma e persone condividono lo stesso obiettivo.
L'email ha assorbito circa l'1% del budget e ha prodotto circa un quarto del fatturato.
Budget contenuto e ciclo d'acquisto B2B lungo, con più decisori coinvolti.
Efficienza di almeno 3,5x e crescita trimestrale costante, senza dipendere da un solo canale.
Meta per aprire la domanda, Google per intercettarla, email per farla rendere, contenuti tecnici per reggere il ciclo lungo.
MER (marketing efficiency ratio) medio annuale 6,49x, migliorato durante l'anno da 2,41x a 7,03x.
La leva più efficiente era la meno vistosa. Si vede solo se guardi l'ecosistema, non il singolo canale.
Picco
80.787 € Settembre 2024 · mese recordPassaggio · mese 10
CMO interna Processi, dati, leadership e responsabilità trasferitiContinuità nel 2025
50–60k € Fatturato stabile ogni meseLa vera provaQuello che resta dopo il passaggio conta più del picco.
Il sistema era cresciuto in fretta e dipendeva ancora da chi lo aveva costruito.
Trasferire processi, dati e responsabilità a una figura interna senza perdere continuità.
Riunioni settimanali, registro delle decisioni, playbook per canale e affiancamento della CMO interna inserita al decimo mese.
Nel 2025 il fatturato si è stabilizzato fra 50.000 e 60.000 € al mese, con la gestione operativa in mano al team interno.
Il risultato giusto di un incarico fractional è che il team non abbia più bisogno di me per l'operatività di ogni giorno, salvo che non ci sia un nuovo incarico.
Un prodotto industriale da portare per la prima volta online.
Store, tracking, CRM, campagne e automazioni.
Le campagne salgono fino al mese record: 80.787 € di fatturato.
Il sistema passa alla CMO interna di MayerMoover.
Il mio contributo: Fractional Growth Manager, a diretto riporto dell'imprenditore. Priorità e coordinamento di 4 team (totale di 10 persone) fra team ecommerce, team commerciale, team content, team advertising, fino al passaggio alla CMO interna. Il risultato riguarda questo progetto, e sul tuo non te lo posso promettere.
Meglio capirlo adesso che dopo una call.
Succede quando i numeri si muovono di poco e sembra che le leve per crescere siano finite, ma anche quando quello che hai costruito funziona e prima di spingere bisogna essere sicuri che il funnel regga. Ha senso anche prima di partire, quando hai un'idea o un nuovo prodotto o servizio e bisogna validarlo con dei test sul mercato, che durino un periodo utile e diano dati significativi, così da capire se c'è davvero domanda prima di metterci il budget vero.
Il passo successivo
Non sempre serve una presenza ricorrente, dipende da quanta direzione c'è già dentro l'azienda.
Serve una regia senior ricorrente, il team esiste e la crescita attraversa più reparti.
Ha senso
La direzione è già forte. Manca capacità esecutiva su un canale o una competenza specifica.
Non è il mio incarico diretto, ma posso comporti il team con i miei professionisti.
Prima di un incarico ricorrente, mappiamo il tuo growth model per identificare le aree su cui lavorare. Se l'incarico parte, questa sarà comunque la mia prima azione.
La mappa viene prima
Una sessione con i numeri alla mano per conoscerci e mettere a fuoco una domanda concreta sulla tua crescita.
Una buona soluzione per iniziare
Hai già un'agenzia che segue il tuo marketing? Meglio: spesso il potenziale c'è già e manca solo la direzione, che è la parte che porto io, facendo lavorare l'agenzia insieme al resto dell'azienda.
04 · Modello di costo
Se stai valutando un'assunzione senior, confronta il suo costo con una presenza fractional da uno a tre giorni a settimana. Ogni numero resta visibile, le ipotesi sull'assunzione si possono modificare e nessun dato viene raccolto.
Configura lo scenario
Risparmio stimato
31.119 €
Differenza sullo stesso periodo, includendo costo azienda e recruiting.
Il risultato resta qui. Se vuoi, me lo mandi così com'è e ci sentiamo partendo da uno scenario reale.
Inviami questo scenario Nessun dato viene salvato qui. Lo scenario si allega al modulo di contatto qui sotto, e decidi tu se inviarlo.Stima orientativa, non preventivo né consulenza del lavoro. Il calcolo usa RAL, oneri aziendali, benefit e recruiting esplicitati sopra, più il TFR al 6,91%. Non include ricavi ipotetici o costi indiretti non inseriti da chi compila.
Da dove partire
Se il problema è davvero il budget te lo dico, altrimenti cerchiamo insieme la leva. Rispondo anche quando la risposta è che non sono la persona giusta.
